Binding Site Brasil y Binding Site Latam realizaron, los días 8 y 9 de marzo, el IX Encuentro de Distribuidores Latinoamérica, en São Paulo (Brasil). El evento contó con la participación de 13 países y tuvo múltiples actividades.
BG Analizadores y Onyva (Argentina), InterScience (Bolivia), Promed (El Salvador), Grupo Bios (Chile), Quimiolab (Colombia), Kabla (México), Biolab (Panamá), Infotec (Paraguay), Sistemas Analíticos (Perú), Lamex (República Dominicana), Biodiagnóstico (Uruguay) y Labdai (Venezuela) fueron los distribuidores presentes – además de los equipos de Binding Site de Brasil, Argentina y México.
“Para nosotros, es un inmenso placer saber que contamos con un equipo tan comprometido como este. Año a año, nuestra colaboración se fortalece, mientras que los productos y ensayos de Binding Site expanden sus fronteras para alcanzar un público cada vez mayor. Es para eso que trabajamos: para atender al mayor número posible de pacientes, con calidad y seguridad”, argumentó el gerente general de Binding Site Brasil y Binding Site Latam, Fulvio Facco.
Novedades y crecimiento
Durante el primer día, les fueron presentados a los distribuidores los resultados de 2022.
El último ciclo fue de muchos logros para el brazo latinoamericano de Binding Site. Entre los destaques, está el inicio de las operaciones directas en México, en colaboración con la distribuidora Kabla, y la masiva instalación en todos los países de nuestra plataforma Optilite®, en la cual son analizadas prácticamente todas nuestras pruebas.
Así, la facturación del grupo en la región prácticamente se duplicó, impulsada por esas conquistas, por la madurez de nuestras campañas de publicidad y, en consecuencia, la consolidación cada vez mayor de la marca junto a la comunidad médica y de laboratorio.
En Brasil, Binding Site también duplicó su facturación. Entre los logros significativos están la expansión para regiones del interior del país, a las cuales antes no llegaban nuestros productos – y la amplia adhesión a CH50®, nuestra prueba para evaluar inmunodeficiencias y enfermedades autoinmunes, segmento del mercado nacional en el que nos tornamos líderes.
La presentación contó además con una videoconferencia especial del director comercial mundial de Binding Site, Bryan Hoenig, en directo desde Estados Unidos. Él agradeció el empeño de todos los distribuidores, que depositan todos los días su trabajo y confianza en los productos de Binding Site.
IStopMM y Laboratorio Fleury
La presencia de gran parte de nuestros distribuidores de América Latina también sirvió para que todos se actualizasen acerca de los avances del estudio iStopMM y sobre la importancia cada vez más comprobada de Freelite® en directrices internacionales – nuestra prueba para el diagnóstico y monitoreo de enfermedades como el Mieloma Múltiple.
IStopMM es un estudio de Binding Site que viene siendo realizado desde 2016 en Islandia, que analiza a toda la población adulta del país mayor de 40 años (lo que equivale al 51% de los islandeses). El objetivo es encontrar respuestas relacionadas con las Gammapatías Monoclonales de Significado Incierto y cómo ellas pueden evolucionar para Mieloma Múltiple.
El grupo latinoamericano realizó además una visita técnica a las instalaciones de la sede del Laboratorio Fleury, uno de los mayores grupos de laboratorios de Brasil – y que cuenta con prácticamente todo el abanico de pruebas y ensayos de Binding Site.
“Es importante que nuestros distribuidores vean en la práctica el funcionamiento de Optilite® y la practicidad que nuestra plataforma brinda a los laboratorios, a médicos y demás especialistas. Al conocer bien los productos, las chances de éxito comercial también aumentan”, señaló la directora científica de Binding Site Latam para América Central, Dra. Elisa Barroeta.
Premiación
Aprovechamos la oportunidad del encuentro para realizar también la entrega del Sales Performance Award 2022, concedido a los distribuidores cuyas ventas se destacaron más el año pasado. Fueron premiados: Quimiolab (Colombia), Onyva (Argentina) y Biolab (Panamá).
Además, la distribuidora Onyva fue premiada por el Servicio Técnico prestado y Quimiolab recibió un galardón por tener el mayor consumo por equipo de nuestra plataforma Optilite®.
“Solo nos queda agradecer el empeño de tantas personas que, día a día, brindan lo mejor de sí para ofrecer las pruebas de Binding Site a laboratorios, hospitales, médicos y, principalmente, pacientes. Es un equipo que nos llena de orgullo y ganas de conquistar nuevos objetivos”, afirmó la directora científica de Binding Site Latam para América del Sur, Dra. Florencia Delgado.
Testimonios
Encuentros como el que realizamos también sirven para fortalecer los lazos entre colegas, especialmente en empresas con brazos en diversos países, como es el caso de Binding Site.
Ese es uno de los principales puntos destacados por los participantes – y también por nosotros. Siempre es bueno reencontrarse con amigos después de tiempos de distancia. Más todavía considerando que este fue el primer encuentro tras la pandemia.
“Este tipo de evento es muy importante, pues es ideal para que compartamos experiencias con otros distribuidores. Así, incrementamos todavía más las ventas en nuestro país de los productos de Binding Site”, comentó Liliana Ramírez, de Quimiolab.
Para Sergio Leyes, de Onyva, fue un placer participar del encuentro. “Reuniones así nos renuevan el ánimo para seguir adelante. Realmente, agradezco mucho la invitación”.
La que también se manifestó fue Idalina Dalles, de Infotec. “Encuentros como este nos ayudan no solo en la cuestión comercial, sino también porque nos dan mayor conocimiento sobre los demás distribuidores, al compartir las experiencias de cada uno.”
Finalmente, Jaime La Roche, de Biolab, reconoció la importancia del encuentro presencial. “No nos falta el calor humano. Encuentros así permiten el intercambio entre todos y que conozcamos todavía más los productos.”
Binding Site
Con sede en Birmingham, Inglaterra, Binding Site brinda la solución completa para el diagnóstico y monitoreo de enfermedades relacionadas a proteínas especiales.
Entre sus pruebas más conocidas están Freelite® y Hevylite®, necesarios para el diagnóstico precoz y preciso del Mieloma Múltiple y de otras gammapatías monoclonales. Todos nuestros ensayos son hechos en la plataforma Optilite®, turbidímetro de última generación.
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